股票咨询电话销售技巧

1、对于一个电话销售，电话就是你的武器，你只有真正爱上这个工作，爱上通过电话和他人交流，爱上通过声音传递你的价值和情感，你才能真正把这份工作做好。

2、在你最初做的500个电话销售，你会从恐惧到逐渐适应到学会总结，所以，在前500通（最少）电话，你要不断总结，不要因为沟通的失败而丧失信心，尽量让自己的心态变得客观和理性，认真分析总结电话销售的不足之处。

在电话里得到客户的认可无非两点：1、你的沟通很有魅力；2、你传达的信息对他很有价值。不断从这两个方面去分析，找到提升点。但即使如此，你还是要将拒绝当成正常，不断调整！

说一说具体的流程：准备——开场白——询问——推介（或邀约）——结束（致谢）。整个流程都是要贯穿销售心理学的AIDA模式（注意、兴趣、欲望、行动）。明白一点：电话销售的重点是建立关系和推进关系——邀约或预约拜访，而不是去介绍产品，最多是点到为止。你的电话话术重点要体现前面三个字母：A(引起注意）、I（勾起兴趣）、D（激发欲望）。也就是，你的销售话术要引起客户对你和你的产品的注意，并产生了解的兴趣，激发和你见面的欲望。————怎么有种和暗恋的女神打电话的感觉！

记住：客户在电话里如果没有被勾起兴趣，你的这通电话基本上是不成功的。所以你要想方设法在最短的时间引起客户对你产品的注意和兴趣。也就是对他来说，你的这个电话的价值所在。如题主所说，8秒之类去自报家门，这个对客户有何干？

准备：材料、记录、话术这些就不用说了。关键是你的心态，作为新人，对电话销售的恐惧是巨大的，那么如何让自己的话术听起来很有感觉呢？一个小技巧：把男客户想成是自己铁的兄弟，把女客户想成是自己的女神（多好啊，有机会跟富婆或者女白领打电话），这样面带微笑，相信我，你的自信和温暖一定可以通过声音传达给对方。

开场白：在自报家门中突出公司优势，在提出电话拜访目的中突出给客户的价值！比如：“王经理您好，我们米其林公司是全球轮胎行业的领军者，您也一定知道，咱们公司一直致力于研发新产品和提升品牌价值；那么此次给你打电话呢是因为，我们再5月份推出一款新产品，这款产品将会引领消费趋势，也将对您的生意带来很大的提升，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。”

（注意：开场白一定要让客户不要感到压力，每个人在电话里对陌生销售的本能反应都是排斥的，所以切莫浮躁，你可以给客户承诺，这次电话仅耽误您3分钟，我们有一些行业信息想和您分享。）

说一说在这个环节最常用的技巧：

1、赞美开场；

“王经理，您作为我们行业的专家和前辈，我们公司特别重视和您的合作，。。。”，

“您的公司在上半年评为”XXXXX奖“，我们公司老总非常关注和期待和您的合作，所以特意让我给您打电话”

2、第三方介绍开场；

“我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好”

3、共同点开场（找共同点破冰）；

4、激起兴趣法：在电话里面强调对客户（个人或者单位）的利益：比如节省成本，提升品牌形象，提高员工专业度

（王经理，您想让自己公司的销售利润提升20%吗？“；

5、老客户回访；

6、直接请求帮忙

“您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想请您帮忙！

询问：无论是电话销售还是实地拜访，精准的问题都是为了给产品推介铺路，所以如何提出精准的问题尤为重要。灵活运用开放式提问和封闭式提问，然后依据SPIN（现状、问题点、重要性暗示，明晰需求）模式，形成严谨的逻辑分析思路提出问题。

举例：如果你是要推销人力资源培训课程：

”王经理：您有没有觉得现在的员工管理比几年前的难度加大，尤其是90后员工较大的流失率已经成为整个行业的问题？“

。。。

“那么员工流失率大对您的工作也会增加一些难度，对吧？是这样的，我们XXXX公司致力于90后人才培养和管理，我们对提升员工稳定度做了长达3年的分析和研究，此次电话是有一个XX行业90后员工管理研讨会将在下月8号召开，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。“

电话营销的询问环节切莫太复杂、太繁琐，客户没有太多时间和耐心回答我们的问题，所以我们要精心设计一些容易达成共识和认同感的问题进行询问。

但请记住：在电话中，永远不要和客户争辩，而是寻求双方认同的平衡点，这一点至关重要，而其前提是懂得倾听！

推介：不要做太多的产品层面的陈述，把重点放在你邀约客户参会或预约拜访对方。

排除异议：“先认同，后解释；先肯定，后分析”，还是那句话：别和客户争辩，他怎样说都自有道理，所以你要取得平衡点。我常说的话术就是：“王经理，在这点上，您说的很到位，之前有很多客户都有您这样的想法，。。。。。。”

结束：心理学的近因效应，把你的自信、热情坚持到最后，并致谢。

西安股票咨询电话多少？

如你已开通银证通业务的话,打银行的服务热线电话就可以按照语音提示操作

建设银行:95533

交通银行:95559

中国银行:95566

招商银行:95555

工商银行:95588

95536

国信证券股份有限公司是全国性大型综合类证券公司,全国仅有的两家连续两年获得AA评级的证券公司之一，注册资本70亿元，法定代表人为何如。截止2007年12月31日，公司总资产6464亿元、净资产1077亿元、净资本932亿元，现有营业部43个，服务部1个，员工6985人，其中总部员工994人，本科以上学历人员占90%以上。公司的企业精神是“务实、专业、和谐、自律”，核心理念是“创造价值，成就你我”。2007、2008年在中国证监会主持的证券公司分类监管评级中，公司连续两年获得AA评级，其中2007年为全国仅有的两家之一，2008年在十家AA级券商中得分排名第一。2007年，公司实现净利润6883亿元，排名行业第三；2008年1-10月份，公司实现净利润1545亿元。

国信证券各项业务市场地位和竞争优势突出，在中国证券业协会主持的全国证券公司经营业绩排名中，国信证券是2007年唯一一家总资产、净资产、净资本、营业收入、净利润、净资产收益率、受托管理资金本金总额、客户交易结算资金余额全部八项指标均排名前十位的证券公司。2007年和2008年1-10月，公司经纪业务股票基金权证交易总额排名第四，投资银行业务股票发行家数排名第一。

市场地位

经过十多年的发展，国信证券各项业务取得了突出的市场地位和竞争优势，在中国证券业协会主持的全国证券公司经营业绩排名中，国信证券连续多年主要指标均进入前10名。2007年营业收入、利润总额、净利润、人均利润、净资产、净资本六项主要财务指标排名行业前五位，其中净利润排名第三；净资产收益率排名第一；业务方面，经纪业务股票基金权证交易总额排名第四，投行业务股票发行家数排名第一。各项业务的市场地位如下：

经纪业务：

2007年，股票基金权证交易总额排名第四，市场占有率436%，共有43家营业网点，单个营业部平均交易量行业排名第二。

坚持走“精品营业部”发展道路，单个营业部平均交易额和盈利能力连续15年全国排名数一数二，股票基金权证交易总额2006年排名第四，2007年继续稳居第四，而且市场占有率进一步上升。

投资银行业务：

2007年发行家数继续排名第一，市场占有率10%；中小企业板发行家数排名第一，市场占有率16%；保荐代表人数量排名第一。被深交所评为“最佳保荐机构”。

2006年股票发行家数排名第一，股改业务累计完成家数排名第三，被深交所评为“最佳保荐机构”；

2005年股权分置改革项目完成家数行业排名第二；

2003年被《新财富》评为“最佳投行团队”和“挖掘中小项目第一名”；

在2000年全国主承销商信誉积分排序中名列第一；

1997年以来累计承销家数名列全国前三；

1998-2004年连续7年名列全国主承销家数排名前四名；

自营业务：

积极探索具有证券公司特点的投资模式,已基本形成一套有别于基金公司、吸纳证券公司专长的投资管理体系和运行机制，具有较强的投资能力和获利能力。

2006年公司投资业务的收益率在券商中排名前列。

2007年收益率与基金相比排名第四；权证创设收益率在同行排名前三。

资产管理业务：

公司在国内券商中率先规范资产管理业务，以国际化标准和基金模式管理客户资产，运作规范稳健，投资收益较高，在市场形成了良好的声誉；公司的资产管理产品“金理财”已成为市场颇具知名度和美誉度的理财品牌。

2006年，公司资产管理业务规模在业内排名第二，收益率在券商同类产品中排名前三位。

2007年，资产管理业务规模行业排名第三，共管理3只集合理财产品，投资收益率在券商同类产品中排名前三。

另类投资业务：

公司已探索出一套通过风险套利获取稳定收益的运作模式，2006年公司该项业务在规模和盈利上均居于行业前列。

2007年，公司在衍生产品总部的基础上成立了另类投资总部，在业内率先尝试发展另类投资业务，在更大的范围内寻找风险套利、稳健收益的投资机会。

2007年，另类投资业务实现收益221亿元，其中权证创设收益1121亿元，全年共创设权证13个项目，创设收益率排名行业前三。

研究业务：

公司在业内率先推行行业首席分析师制，创新卖方研究业务，确立了研究的制度优势。公司形成了以首席分析师为核心的一流研究团队，研究团队共有60余人，其中首席分析师17名，资深分析师20多名，研究力量覆盖宏观经济、所有主要行业和上市公司。

在2005年度“新财富最佳分析师”评比中，国信经济研究所综合排名第三位，被评为“进步最快的研究机构”，15人次获得“最佳分析师”奖项；

06年取得综合排名第五，10人次获得“最佳分析师”称号；

2007年，研究所在《新财富》“最佳分析师”评选中获得“本土最佳研究团队第四名，拥有行业内处于领先地位的首席分析师队伍，综合研究实力已排名行业第二位。

经营业绩

2007年，国信证券很好地把握了市场机遇，取得了历史最好经营业绩。公司全年实现营业收入12307亿元，比2006年增长358%；净利润7095亿元，排名行业第三，比2006年增长349%；净资产收益率986%，排名行业第一；上缴税收253亿元，比2006年增长517%；同时，在证监会主持的首次证券公司评级中被评为AA，成为最高等级的两家公司之一。07年公司的经营业绩有以下几个特点：

1、利润增长超出预期，行业瞩目。公司2007年实现的利润在全国证券业排名第三，净资产收益率排名第一；在深圳市属国有企业中，国信的利润占40%以上；在深圳全部金融企业利润总额中，国信约占1/7；从纵向的历史比较来看，2007年的利润是1996年至2005年累计利润的37倍。

2、各项业务齐头并进，均衡增长。经纪业务完成交易量47672亿元，比上年增长412%；市场份额由376%扩大到436%，增长16%。出现了一个利润超10亿元的营业部、13个利润超亿元的营业部，9个营业部交易量或利润在当地市场排名第一。投资银行业务全年过会项目33个、发行项目30个，平均每10天就有一个国信的项目过会、发行，其中中小企业板IPO项目18个，占深交所中小企业板IPO项目的16%。自营投资业务全年投入资金25亿元，产生收益51亿元，回报率达204%，其中回报率最高的投资项目达312%，有的组合投资收益率与182只基金比排名第三。资产管理业务实现收入566亿元，净利润176亿元，第一次实现了真正的盈利。

3、市场地位大幅提升，优势突出。国信的各项业务均排在市场前列，发展势头迅猛，核心优势突出。经纪业务交易量排名第四，市场份额与第三仅差万分之二，从8月起已位居第三；投资银行业务发行家数排名第一；自营投资业务收益率与基金相比排名第四；权证创设收益率排名前三；资产管理业务规模、产品回报率排名行业前三；固定收益证券交易平台综合排名第一。公司有101名保代和准保代，占行业总量的10%。

4、抓住市场重大机会，超越同行。2007年市场出现了很多特别的机会，能否抓住这些机会，是衡量一个公司核心竞争力的重要标志。国信表现出超越同行的能力：一是定向增发的机会，投资银行共承销了12个定向增发项目，在业内遥遥领先，投资部门通过万科定向增发，投入483亿元，获利15亿元。二是权证创设的机会，全年共创设权证13个项目，创设次数53次，获利1121亿元，其中招行和南航两个项目创设回报率行业排名前三。三是抓住市场财富管理需求增长的机会，大力开发新的理财产品，实现收入566亿元。四是抓住投资者大量入市的机会，一手抓市场拓展，全年新增开户2562万户，新开户增加托管资产1337亿元，占托管总资产的438%；一手抓增值服务，金色阳光产品已由深圳泰然路营业部扩展到广州、上海等40个营业部，形成国信独特的服务标准。

5、国家、客户、股东、员工多方受益，形成共赢。国家层面，2007年国信纳税253亿元，在深圳全部企业中排名第二。客户层面，2007年国信为企业筹资达到2282亿元；经纪业务开展“金色阳光”咨询服务为客户资产增值探索出一条新路，2007年仅深圳泰然路和广州东风中路两个营业部就新增“金色阳光”客户38万，客户资产规模已达175亿元，比2006年增长243%；“金理财”系列产品为客户创造价值33亿元。股东层面，实现净利润大幅超越历史最高纪录。员工层面，年平均收入比上年大幅增长。

荣誉记录

2007年，“SUB创新型经纪业务管理模式”获深圳市金融创新一等奖。

2006年，“金色阳光”系列产品获“深圳市年度金融创新奖”。

2006年，被《21世纪经济报道》评为“2006最具盈利能力经纪团队”和“2006年最佳营业部营销奖”。

2002年，国信证券鑫网被《证券时报》和新浪网评为“中国优秀证券网站”和“最佳投资顾问网站”。

2000年至2005年，深圳红岭中路营业部、振华路营业部、深南中路营业部被深圳市证券业协会连续评为“深圳市优秀证券营业部”。

2004年，武汉营业部被武汉证券业协会评为“湖北省先进营业部”。

2000年，深圳红岭中路营业部被中国证券业协会评为“全国优秀证券营业部”。

国信证券资产管理业务规范、稳健、收益高，无论任何市场形势，都保证客户获得了理想的收益，且从未出现过资产管理纠纷,在市场形成了良好的声誉；公司在国内券商中率先规范资产管理业务，以国际化标准和基金模式管理客户资产；公司的资产管理产品“金理财”已成为市场颇具知名度和美誉度的理财品牌，2004年成立的国信“金理财”集合理财产品年收益率达138%，在同期券商所发行的理财产品中收益率排名第一；2005年9月成立的“金理财”限定性集合资产管理产品，截止2006年6月30日实现收益1302%，年化收益率1691%，在券商发行的所有限定性产品中收益率第一； 2006年6月发行的“金理财”基金经典组合集合资产管理产品也受到了投资者的踊跃认购。

股票电话销售话术

股票电话销售话术

股票电话销售话术要怎么写，才更标准规范？下面分享【股票电话销售话术】相关方法经验，供你参考借鉴。

股票电话销售话术

以下是股票电话销售话术的一些建议：

1.打招呼并自我介绍：您好，我是__，是__公司的股票电话销售人员。

2.确认客户需求：请问您是近期有投资股票的需求吗？

3.介绍产品：我们公司有一款名为__的股票产品，它是由我们专业的投资团队精心挑选和推荐的，具有较高的投资回报率。

4.介绍产品优势：我们的__股票产品具有以下优势：首先，我们有一支专业的投资团队，他们熟悉市场动态，能够及时做出正确的投资决策；其次，我们的__股票产品具有较高的投资回报率，能够帮助您获得更多的收益；最后，我们的__股票产品风险较低，能够帮助您控制投资风险。

5.询问客户意见：您觉得我们的__股票产品是否符合您的投资需求呢？如果符合，您可以了解一下产品的详细情况；如果不符合，您可以告诉我们您更喜欢的投资产品，我们会尽力满足您的需求。

6.介绍公司实力：我们的公司是一家具有多年投资经验的大型投资公司，拥有雄厚的资金实力和专业的投资团队，能够为您提供更加安全、可靠的投资产品。

7.提醒风险：任何投资产品都存在一定的投资风险，我们建议您在投资前充分了解产品的风险，并咨询专业的投资顾问或者投资机构。

8.告别：感谢您的时间和耐心，我们会尽力为您提供最好的服务，如有任何问题，欢迎随时联系我们。

股票电话销售话术分析

股票电话销售话术分析：

1.引起客户兴趣：打招呼后，简单介绍自己的身份，然后马上转入引起客户兴趣的话术，如“我们公司最近开发了一个新项目，预计会有不错的收益，您有兴趣了解吗？”

2.访问理由：介绍产品或服务的独特卖点，并说明访问的理由，如“我们公司是业内唯一提供全方位服务的公司，您如果加入我们的服务，可以享受更多的优惠和便利。”

3.询问：在了解客户的基本信息和投资需求后，可以适当地进行一些询问，以进一步了解客户的投资需求和风险承受能力，例如“您觉得投资多少资金比较合适？”，“您更偏向于投资哪个领域？”等。

4.给予专业建议：在了解客户的投资需求后，可以给予专业的建议和意见，例如根据客户的投资目标和风险承受能力，推荐一些适合的投资产品。

5.建立信任：在电话销售过程中，建立信任是非常重要的，可以通过分享自己的投资经验和专业知识，以及提供一些额外的服务来实现。例如，可以分享自己的投资经验和成功案例，或者提供一些投资建议和策略，以帮助客户更好地管理自己的投资。

请注意，以上话术只是一个参考，实际使用时需要根据具体情况进行调整和修改。同时，在进行股票电话销售时，还需要遵守相关法律法规和行业规范，不得进行虚假宣传和误导客户等违法行为。

股票电话销售话术有哪些

股票电话销售话术有以下几种：

1.探底话术：当股价跌无可跌时，说明底部要来临，这时可配以这句话术：“底部即将来临，低位吸纳，高抛低吸”。

2.拉升话术：股票拉升前，很多主力会通过各种方式制造恐慌，让散户恐慌杀跌，这时可以配以这句：“底部已经确认，即将拉升，空仓等待，逢低买入”。

3.洗盘话术：每一只股票都会经历主力洗盘的过程，洗盘阶段会有多次的中继确认形态，如箱体震荡，三角整理，双底，头肩底等。

4.价值投资话术：投资股市的唯一稳妥方法就是坚持价值投资。

5.股市谚语：炒股不跟政策走，迟早要还的。

以上仅供参考，股票销售话术可以根据不同情况选择，不同的场合选择不同的股票销售话术。

股票电话销售话术包括哪些

股票电话销售话术并没有一定的标准，不同的人有不同的风格。电话销售的关键是要引起客户的需求和兴趣，让客户有迫切想了解的欲望，在引起客户的兴趣后，要注意循序渐进，切忌夸大事实，虚张声势，以诚信为本，用实力说话。

股票电话销售话术汇总

以下是股票电话销售话术汇总：

1.打招呼并自我介绍。

2.询问客户是否有股票投资的经验，了解客户的投资需求和风险承受能力。

3.介绍公司背景和产品优势，强调公司的专业性和可靠性。

4.根据客户的风险承受能力和投资需求，推荐合适的股票和投资组合，并介绍产品的收益和风险情况。

5.询问客户是否有任何疑问或需要进一步了解的产品信息，及时解答客户的疑问。

6.提醒客户投资有风险，建议客户根据自己的风险承受能力进行投资。

7.结束通话时，再次感谢客户的耐心和信任，并询问客户是否有其他需求或建议。

请注意，这些话术只是参考，实际使用时需要根据具体情况进行调整和优化。同时，股票投资存在风险，建议客户在投资前充分了解产品信息和风险情况。

文章介绍就到这了。

电话销售股票话术

电话销售股票话术

电话销售股票话术要怎么写，才更标准规范？下面分享【电话销售股票话术】相关方法经验，供你参考借鉴。

电话销售股票话术

电话销售股票的话术：

1.您好，我是股票客服，我们有位老师非常厉害，他可以帮助您判断股票的涨跌，只要您把他发来的股票，按照他教的方法买进，赚钱是妥妥的。

2.直接说：“您好，我是股票业务员，我们公司有十几种股票，您可以先看看，有需要您跟我说一声，我会把股票发给您。”

3.您好，我认识一位炒股专家，他对__行业有深厚的理解，曾经成功预测了很多大跌和上涨，我向他请教后，觉得后市会大涨，我想把这个好消息分享给您。

4.您好，我们公司最近推出了一款新的股票产品，收益非常可观。请问您现在是否有投资股票的需求？

5.您可以简单询问对方的情况，以便确认是否适合进行股票投资。然后发送一些相关的股票信息，并提出如何帮助对方实现更好的投资回报的建议。

6.您需要可以在2个小时内完成投资的股票吗？我们的股票可以满足您的要求。

请注意，使用电话销售股票可能会涉及欺诈行为，因此请务必在销售电话开始前确认对方的身份和产品信息，并谨慎处理投资事务。

电话销售股票话术分析

电话销售股票的话术通常需要具备以下几个特点：

1.吸引力：话术需要能够吸引客户的注意力，让客户对股票投资产生兴趣。

2.准确性：话术需要清晰明了地介绍股票投资的基本知识和产品特点，让客户对投资产品有正确的认识。

3.简洁性：话术需要简洁明了，避免过于复杂或冗长的表述，让客户能够快速理解。

4.热情度：话术需要体现出销售人员的热情和积极性，让客户感受到热情和关怀。

以下是一个电话销售股票的话术示例：

销售人员：“您好，我是__公司的股票投资顾问，我们公司是专门从事股票投资的，我们的投资产品在行业内享有很高的声誉，具有稳健的投资回报率。同时，我们的投资产品也非常灵活，可以根据您的投资需求和风险承受能力进行个性化配置。我们的投资团队由多名资深投资顾问组成，他们拥有丰富的投资经验和专业知识，可以为您提供全方位的投资咨询服务。如果您有兴趣了解更多详情，我可以为您详细介绍。”

此话术具备吸引力，准确性，简洁性和热情度，是一个比较标准的话术，可以根据不同的产品和销售场景进行适当的调整。在电话销售股票时，销售人员需要注意语言的得体性和语速的适当性，以避免给客户留下不好的印象。

电话销售股票话术有哪些

电话销售股票的话术有：

1.欢迎词：

教练您好，我是__X，非常感谢您的信任和接听，我主要负责为您进行股票市场的分析和解读。

2.寒暄：

今天股市的情况，对未来的股市走势进行分析。

3.陈述目的：

告知对方购买股票的原因，展示投资收益与风险。

4.提出解决方案：

提出解决方案，帮助客户获取投资回报。

5.达成合作：

达成合作意向，确定具体合作事项。

6.结束语：

感谢接听电话，感谢您对我们公司的信任和支持。

请注意，以上话术仅供参考，股票投资有风险，投资前请务必做好充分准备。

电话销售股票话术汇总

抱歉，我无法提供电话销售股票话术。请注意，通过电话推销股票是一种非法行为，可能会导致投资者损失资金。如果您想投资股票，请选择正规的证券公司或基金公司，并遵循其投资建议。

文章介绍就到这了。

本文来自网络，不代表本站立场，转载请注明出处：https://www.cdjxtjd.com/zonghe/405962.html