无论在人生中遇到什么问题，不管我们生活多么无奈，只要快乐常驻心中，就无须悔恨无须沮丧。下面，跟着道微财经一起了解下理财经理知识要求有哪些的信息，希望可以帮你解决你现在所苦恼的问题。

销售最困难的地方在于逼单，也就是能够促进客户尽快地下单，实现成交。只有成交之后才能为客户更好地服务，才能够做好相关的营销工作。

作为销售人员可根据顾客不同心理，采用以下相应的方法加快销售过程，实现业绩的产出。

张口成交

我们很多理财师能够完整地说明市场逻辑、配置需求，但是经常不愿意张口提成交。往往这临门一脚打得有些晚。这个在很多专业的理财师身上反而经常看到。这是“专业者”和“销售者”两个身份没有转换好。

1、只要客户没有提出反对意见。

对方认同你的观点之后，马上提出成交诉求：张先生，您如果资金需求没有短期要求，这款大额存单咱们就抓紧做了吧？

适时提出这个要求，或许对客户也是一种放下。

2、当解答完客户问题之后

客户对产品已经没有问题，顺势提出成单要求。“所以，我们认为在利息的下行区间中，有可能还会下降，因此建议您通过年金来锁定利率”

3、顾客已有意参与但是不愿意开口。

有时候客户需要你来打破干说不买的局面，有的客户也是把这个成交当成对你的人情来对待，所以客户经理要给客户这样的一个“台阶”。

注意事项：

张口不是强求，也不是乞求，水到渠成，满足客户要求的基础上才是必要的。

假定成单

了解了客户的基本情况，立足客户肯定会买这款产品，这个时候多一些假设客户一定会成交客户下购买的决策。

销售是信心的传递，情绪的转移，体力地说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

注意事项：

假定成单会增强销售人员信心，对产品的自我认同。只有自己认同的好产品，才是客户需要的。在营销的时候也会更给力。

在营销的过程中，请勿咄咄逼人，而是把这种对产品的信息进行传递。

选择成交

给客户两种选择的方案，这样客户更多的是想如何从两者当中进行选择而淡化了考虑“买还是不买”。

在成交前有很多的变量，比如收益率高的还是低的，稳健的还是激进的，保险还是理财、股票还是基金，通过对客户的理解，选择不同方案。比如客户认为风险较高，那么我们有低风险的产品，客户认为锁定时间长，我们有随时申赎的产品。

这看起来把选择权交给了客户，实际上还是在销售者的框架之内，选择对客户最有帮助的的。

注意事项：

当然选择也不要太多，一般两到三个选项足以。

循序渐进

在重大决策之前，有一些小的成交。现在很多金融机构用高收益固收产品作为吸引客户的方式，然后逐步导入风险适配的高等级产品，这是典型的循序渐进。

这种方法不仅可以在不同的风险等级上，也可以用小量尝试进行。比如支付宝推出的10元定投，就是让客户感知可以赚钱的过程。从而让客户通过定投的方式，实现资产的增值。

阶段成交

如果交易的链路比较长，那就分成不同的阶段，这就是登门槛效应。比如先提出一个小的要求，然后往往会接受更大的要求。这是一个阶段的效应。如果在销售的过程中，客户存在着异议，那就不妨先找到共识，然后积累共识，这样不同意见会越来越少。

这个过程要不断地从客户的利益出发，千万不要拘泥在价格这样相对刚性的话题当中。同时，也做好一定的让步的准备。

时机成交

客户的购买决策是多种因素的平衡，这个时候要给出客户时间点，让客户认为，这是一个重要的机会。人们都有机不可失时不再来的心理，可以通过这一点来提高销售的效率。

当然也要适当地给客户压力，不能够欺骗客户，不然后果也很严重。记住：信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

另外，在所有成交的过程中，一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

来源：销售有道

生活中的难题，我们要相信自己可以解决，看完本文，相信你对 有了一定的了解，也知道它应该怎么处理。如果你还想了解理财经理知识要求有哪些的其他信息，可以点击道微财经其他栏目。

本文来自网络，不代表本站立场，转载请注明出处：https://www.cdjxtjd.com/zonghe/230464.html